|  | | | | | | |
您曾經為KIPLING的鑰匙圈所著迷嗎？在台灣沉寂多時的比利時品牌KIPLING，過去以獨特風格的休閒包包著稱，今年KIPLING正以嶄新的面貌與您相遇。讓我們來一探究竟—亞富國際公司是如何脫穎而出，受到比利時總公司的青睞，成為消費市場中的生力軍。
1. 挨家挨戶 從基層做起
今年1月剛取得KIPLING在台灣的代理商—亞富國際公司，成立於1992年，原本主要做皮件的外銷，例如旅行箱、旅行袋，當時台灣的皮件在國際間極具競爭力，不過由於台幣升值，對於出口生意相當不利，皮件等傳統產業受到衝擊，所以亞富減少外銷、改以內銷為主導，也開始了他們的自創品牌IF，以生產女用皮件為主。
亞富董事長蔡明輝先生表示，開始要做內銷生意，就要打知名度、尋找通路，如果把產品放在百貨公司，是建立知名度最快的方式，但是當時並沒有百貨公司願意接受，於是他們拿著商品挨家挨戶去拜訪各個皮件店，做一點批發給店面的生意，因為品質不錯，漸漸建立了口碑，也打開了IF的知名度。
1994年，IF開始進駐台灣第一家百貨公司，當時雖然只有約2-3坪的空間，不過由於品質受到肯定，之後又有其他家百貨公司也願意提供展示的空間，因此IF的內銷市場就漸漸推展開來。
蔡先生說，在百貨公司的經營要負擔很多成本，並不是那麼容易獲利，尤其是擴充之後的貨儲管理及人員規劃，都需有一個完整的工作團隊(working team)去管理、經營，才能看到公司慢慢的成長，而亞富就是這樣經歷過來的。
2. 狂流中 再造商機
前幾年受中國商品低價競爭的影響，女用皮件的競爭力愈來愈弱，在這樣的狂流中，亞富開始尋求其他出路，將消費年齡層向下延伸，因此在去年四月，正式與日本品牌PORTER簽約，由亞富負責台灣地區的行銷，並在百貨公司設置6個專賣櫃。
由於把PORTER經營得不錯，亞富受到比利時KIPLING總公司的青睞，成為KIPLING在台灣的代理商。當然亞富的發展潛力不僅於此，在內銷市場打穩之後，亞富對於自創品牌IF，今年又開始推展外銷市場、再造商機。
3. 堅持品牌 永續經營
正如目前SARS帶給國人的影響，經濟不景氣是企業不可抵擋的問題，即使有完善的規劃，仍然無法避免一些突如其來的損失，蔡先生認為平日多充實自己，讓企業擁有較多的競爭力，才能因應不景氣的到來。因此當年亞富在女用皮件競爭力不佳時，就開始尋覓其他休閒品牌、引進其他的商品，彌補IF的不足。蔡先生笑稱，多了一隻腳可以讓自己站得更穩，就不容易被狂流沖走。過程中雖然有失有得，但是也唯有付出多少，才會得到多少。
採訪過程中，蔡先生對於亞富能取得KIPLING在台灣的代理權十分謙虛，而對於別人的缺失也不予批評，只求自己做事問心無愧。看著蔡先生對於自己公司品牌的用心經營，相信亞富的成功絕不是偶然的，誠心將最好的商品呈現給消費者，就是讓亞富永續經營的原動力，相信亞富在走過不景氣的陰影後，今年將再創另一高峰。
|