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廠商的經營活動可以分為二個階段,一為生產製造,一為市場行銷。不過並非所有廠商都得歷經這二個階段,有些是產銷合一,有些則是產銷分離。再加上企業國際化之後,產與銷的地點不在同一個國度裡的可能性大增,所出現產銷與地點配置的組合就更多了。就國內企業的行銷而言,由於內銷市場規模相對較小,而行銷成本又相對較高,常會出現大型企業排擠中小企業的現象。
究竟國內廠商的產銷模式有多少組合?其比例又是如何?目前恐怕沒有任何的調查可以提供的答案,倒是經濟部所做的《製造業對外投資實況調查》,可以提供一部份進行海外投資的製造業在海外行銷的資訊,其中還有區分大型企業與中型、小型企業行銷方式的資訊。
由該套資料來看,2000年海外事業的產品銷售以直接行銷居多,占58.41%;其次為由台灣母公司負責行銷,約占51.89%;由當地其他企業行銷的比率只占17.12%。此調查結果呈現出廠商的海外事業之設立,不但增加其生產線,而且也多採產銷合一的經營模式,產銷分離的方式較少。
在受調查的1,933家企業中,若以台灣母公司的規模來分,其中有1,272家屬於員工人數99人及以下的小型企業,而293家是員工人數100人至199人的中型企業,568家屬於200人及以上的大企業。從統計資料來看,不論大型、中型企業的行銷方式都是由海外事業直接行銷為主,台灣母公司行銷為輔,兩者的比重在中型企業為60.75%和49.83%,大型企業則分別為65.67%和48.42%。至於小型企業則呈現出完全不同的方式,亦即小型企業由母公司負責行銷的比重高於由海外事業直接行銷的比重(分別占54.29%與53.92%)。因此,此調查顯示出小型企業的海外事業自主性不若中、大型企業高。
不過,如果按照海外事業的員工人數作為規模指標來看,小型企業的家數降為800家,可見海外事業的規模極有可能較台灣母公司為大。而就行銷方式來看,當地企業的規模愈大,行銷工作由台灣母公司負責的比例愈高,則又顯示海外事業規模愈大,與台灣母公司的關係愈密切。值得注意的是,各企業所使用的行銷方式多不只一種,而是同時採用多種互相搭配,而較常運用的仍是母公司、子公司間單獨或共同行銷,比較不會採用產銷分離模式。
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