台灣的紡織業已經走入夕陽，但紡織業中卻有幾棵長青樹，依然頑強的生存著;維繫著台灣紡織業的光芒。在特殊布的市場中，我們常可以聽到這樣的聲音，去找「祥綸企業公司」，在那兒，你的需求可以得到滿足。

您可能不知道，名氣如此響叮噹的「祥綸企業公司」，卻是「徐正毅個人工作室」。祥綸企業董事長徐正毅如何從零開始，胼手胝足地闖出自己的一片天，讓公司年營業額從零成長到5億元？為何在不景氣中，還能以不趕盡殺絕的的經營哲學，連續兩年營業額成長30%?


經營企業要像挖蕃薯，不
能很快拉，要不然就會斷掉

一開始，徐正毅從基層做起，他在厚生橡膠當品管員，當時覺得很委屈，因為他是台大數學系及台大經濟學研究所的畢業生。但幾年後，他發現若沒有經過這樣的磨鍊，日後經營企業可能不夠紮實。

在和基層的工作人員打交道的這段日子中，徐正毅學會嚼檳榔、混地下酒家…。因此，他知道公司所有的弊病，知道勞工心裡想的是什麼？他覺得不要認為他們不是讀書人，思想就沒有深度、就不一樣。要瞭解他們的想法，他們需要什麼。他們想要什麼？如果一開始，就做了管理階層，可能收穫就沒那麼大。所以這對創業來講相當重要！徐正毅擔任協理期間，父親過世了，厚生由他的叔叔徐風和主持。在厚生的日子裡，他學到「蕃薯藤哲學」。徐正毅說：「經營企業要像挖蕃薯，不能很快拉，不然就會斷掉。找到一根蕃薯藤後，要慢慢地把土、石頭等障礙物撥掉，才能順利拉出一大串蕃薯。這個哲學運用到商場上，就是要小心經營好第一個客人。當客戶能透過我們得到應有的利益，他就會再介紹客戶給我們，慢僈地客戶就會越來越多。」


做人應飲水思源，今天
有了點羽毛，要感謝叔叔

身為一個商人，徐正毅無非就是想讓自己可以過更好的生活，並且集合幾個志同道合的朋友一起來實現理想，因此，他選擇離開厚生橡膠集團。離開後，有人建議他從事老本行，另開一家公司生產類似厚生的產品，但徐太太認為做人應該飲水思源，今天有了點羽毛，要感謝叔叔，若和厚生在商場上成為死對頭，這不是很好的選擇。

徐正毅冷靜下來思考，若自己是叔叔，有沒有那樣的雅量去培養別人？想清楚之後，他決定繼續和厚生合作，負責外銷厚生的橡膠布、橡皮船及橡皮筏等軍隊用品。

在厚生的七、八年期間，徐正毅跟叔叔學了很多做生意的技巧，加上有厚生做後盾，生意一開始就進行得很順利。他自忖自己能夠在這個市場中站得住腳，十斤裡面只有五兩是真正自己的實力，其餘的九斤五兩是靠厚生幫忙而來的。


薪水也從十幾萬元降到只有
五千元，就這樣一切從零開始

在厚生任職期間，徐正毅是公司中極少數配有黑頭車及司機的人。當時厚生的產品在市場很受歡迎，客戶見他都得排隊；但創業後，為了生存，他身段放得很低，自己打掃、接電話及寫推銷信，薪水也從十幾萬元降到只有五千元。就這樣一切從零開始，到現在公司已有24員工，資本額也增加到1,800萬元，一年的營業額則有5億元。


知之為知之，不知
為不知，是『智』也

徐正毅認為在競爭激烈的商場中保住老客戶並擴展出新客戶，第一個要「精」，知道客人需要什麼。一旦客戶把你當成朋友，他就會告訴你有誰需要這些東西。這些人就像一張網在那裡，他多少會抓點魚給你，這魚是訂單、 是知識。 你知道了情報後，就要去分析並進行異業整合，尋找合適的策略聯盟夥伴生產這一類產品。

徐正毅知道製造不是自己的專長，所以從不飛象過河自己投資工廠生產產品。不是該他扮演的角色就不扮演，「知之為知之，不知為不知，是『智』也。」這就是徐正毅所說的「精」。

他認為在商場上，實力是唯一的語言。日本講「真劍精神」，做生意就像拿真劍在比武，生死就在一剎那間。因為做生意輸贏真的只在一瞬間，所以很多事都要謹慎。

徐正毅做生意有個很重要的原則，不要趕盡殺絕，要包容、要給人家留一條生路，留給人家一頓飯吃。說實在的，商場沒有永久的敵人，也沒有永久的朋友，你如果趕盡殺絕，就斷了他以後可能成為你朋友的機會。


謙虛不是壞事，低調是
減少被打擊的一個方法

在不趕盡殺絕的哲學下，徐正毅從不參加展覽，因為他的公司已經有了一定的知名度，若去參展，他的客人的客人可能就會成為他直接的客戶，這樣就擋了原有客戶的財路了。因為這個原則，他的客戶反而會一個一個的把生意介紹給他。

但是防人之心不可無，要永遠隔層霧，讓人無法摸清底細。為了保持神秘感，徐正毅的公司不做簡介，也不想辦理股票上市，讓對手看不清他 在做什麼。謙虛不是壞事，低調是減少被打擊的一個方法。


廣結善緣總比一天
到晚孤芳自賞來的好

徐正毅從不端架子，客戶請吃檳榔、抽煙，他都接受。他認為如果說不要，人家會以為他假仙、裝清高，那可能就失掉了生意的機會。其實，他平日根本不抽煙、不吃檳榔的。這就是水的哲學、水的經營理念；「隨方遇圓」、「死水必臭」。但凡事要有分寸，千萬別沈迷、別上癮。去卡拉OK，可以，但不能在那失去理智。

徐正毅做什麼事情都要先講清楚，不要含混不清，先把遊戲規則訂好。如果事情作錯了就先講，這樣搞不好人家還判你無罪。人家拿四四方方不缺角的鈔票和你做生意，你當然要拿出四四方方沒缺點的東西給人家。徐正毅就是遵照這個道理去做，所以他的公司即使在不景氣的情況下也一直在成長。

祥綸目前一年營業額五億元左右，公司員工二十幾個，徐正毅不敢講自己是個大企業家，而將自己定位為一個很認真、知書達禮的小商人。不管怎麼樣，他覺得低調謙虛總比唱高調、高傲來的好，廣結善緣總比一天到晚孤芳自賞來的好。

在用人方面，徐正毅對於拒人千里之外的人不用，太消極的人不用，因為做生意最好能夠樂觀，有肯定的人生觀，遇到困難才會想辦法解決。人說：「心存悲憫關懷就風和日麗，心存批判怨懟則天昏地暗。」

還有，家境太富裕的員工也不用。因為在公司遇到挫折，回去可能會跟媽媽訴苦，他媽媽也許就會說，公司不能請假呀，不能請假那乾脆就不做了，去讀書好了，也許就會這樣。


我希望我的員工在朋友面
前拿出名片來都能感到驕傲

祥綸的員工，父、母親大多是司機或基層的工作人員。徐正毅要的是實事求是的人，而那些高學歷的人可能覺得公司容不下他，想再去讀博士或找個大企業工作。

另外，他一直都是以身作則，所以只要公司員工有任何不正當、不規矩的行為，他都會嚴格加以處理。

徐正毅希望他的員工在朋友面前拿出名片來都能感到驕傲，祥綸讓他們的收入得以養家糊口。公司成立以來，年終獎金都是三個月全薪，每年7月會調整一次薪水，另外，公司所提撥的退休準備金是工資的百分之六。在這個制度下，待了六、七年的女性員工，所得可能比先生多。徐正毅對員工很好，如果員工幫他賺100萬、就給他50萬，他覺得沒什麼不可以的。所以員工很少流動，若有流動可能只是健康因素。


不管怎麼樣，你要能熬得過，
沒有經過黑夜，又哪來的黎明

經營事業不可能事事順利，因此幾乎天天都有衝擊，都有不順。但是徐正毅認為「盡其在我，成事在天」。如果都已經盡力了，還是不行的話又能怎麼樣？要懂得「水庫經營」，不要說只有1元的資金，卻想做成10元的生意，那會給自己相當大的壓力，畢竟什麼事情都不可能完美。

徐正毅初創業一、兩年的時候，沒有什麼錢，有些客戶訂的貨做好了，卻又被取消。那時他非常緊張，但為了維持信譽，硬著頭皮也要湊錢給供應材料的廠商。還好天無絕人之路，被取消的那種布後來流行起來，他又把錢賺回來了。但是，不管怎麼樣，要能熬得過，沒有經過黑夜，又哪來的黎明！


每天早上七點到公司泡茶 給員工喝

「父親過世後，我們在家族中地位頓失。那時家裡沒有錢，為了繳學費，我和媽必須向祖母借錢。去借錢，總得帶個禮物。於是我去台北車站賣檳榔，賺了錢再去買蘋果。但賺的錢只夠買一只蘋果。拿著這只得來不易的蘋果獻給祖父祖母，他們看不上眼，因為他們吃的都是進口的、更大的蘋果。」

雖然經歷了這樣的成長經驗，徐正毅卻是一個要命的樂觀主義者。他開朗樂觀、高EQ的個性，為他的成功奠定了很好的基礎。即使事業有成，徐正毅仍然是一位堅毅、樸實而勤勞的商人。

「每天早上七點到公司，先看十份報紙，然後自己掃地板、掃廁所、泡好茶等員工來喝，我想這個時間與其浪費錢去打高爾夫，還不如拿掃把掃地，反正都是運動嘛。」

「中午人家在睡覺，但是我不浪費時間，因為中午車子比較少，我就坐車去工廠參觀，回來時他們還在睡覺，我已經去工廠跑了一圈。」

徐正毅每天踏踏實實的生活著。在現代利慾薰心的社會中，我們常可以見到，一個成功的人前呼後擁，坐在高高的位置上。一旦出頭了，更是驕傲自滿，對人頤指氣使。但是，在徐正毅的身上，我們看到的只是謙虛和感恩，他能從別人的錯誤中找借鏡。

「我在厚生上班時，去拜訪家族中的長輩。這位長輩看我經濟困頓，從冰箱挑了幾個『爛熟』的蘋果給我，她認為我只能夠吃這種東西。我太太說不要理她，出了門就把難以入口的東西和滿腹的委屈丟入垃圾桶。有些人做事情傷人而不自知，但是我不會怪她，只能說是她的修養不夠。所以後來我一直在想『己所不欲，勿施於人』，我不會再犯同樣的錯。」

徐正毅對於任何人，包括他的部屬都能體諒，從而他的員工也能事事為人著想。

「我們公司有些女性員工，我也不願意她們上班太晚，像她們的先生都會在外面等太太，風吹雨淋，都在門口，不敢進來。我看到他們在等時，我就先下班，跟他們說，我已經下班了，你們可以進去。」

「公司有個員工，我說我知道妳最近很辛苦，我再請一個人來做妳的助手。結果隔天她竟然跟我說，不用啦，這一陣子是忙一點，只要每天早點來工作，過一陣子可能就好了。」

徐正毅能有今天，除了自身的付出與努力，他最感謝兩個人，他的叔叔徐風和和他自己的太太。

「叔叔教我不要只看台灣的書，最好能自己看懂Newsweek, Time，讀懂日本經濟新聞。他叫我去看幾篇英文文章，然後寫出重點在哪裡，並且找一個協理負責改。任何能夠接觸新知識的機會，他都讓我去。其實很多的商機都要自己去摸索，自己去觸類旁通，很幸運的有叔叔教我。在厚生的七年多時間，讓我有很多很多機會接觸生意、去開竅，我若有成就，要感謝他。

我也感謝自己有一個很好的太太，很好的賢內助。我太太都是以柔克剛，『軟繩啊牽豬』：平常看起來好像沒有繩子，不存在，但如果超出了範圍，就感覺到有繩子在脖子上。」

現代人相交，情意都構築在薄弱的基礎上，徐正毅很珍惜人間的真情。

「那時因為吃日本料理，認識律師呂達夫。我和他的關係，不是那麼現實，也沒有利害關係，人與人之間，不要太現實，就算演戲，一旦演了20幾年，假的也會變成真，情至深處假亦真啊。」

徐正毅白手起家，至今仍兢兢業業、孜孜矻矻地經營，我們知道他的成功絕非偶然！

「不要說我是個成功人，其實我只是個認真的、知書達禮的小商人。做一個認認真真的公民、爸爸、先生和老闆。」


化腐朽為神奇：中小 企業的利器

徐正毅巧妙地利用製造某一種布所產生的次級貨開創商機。這些次級貨不能做衣服，如果送去垃圾場還要支付處理費。正好他知道醫院必須使用大量的帆布做垃圾袋，這是次級布能勝任的。於是他就在醫院附近找到一些失業的勞工、家庭主婦，提供她們一台縫紉機和布。這樣，她們不但可以照顧小孩或老人，還可以邊看電視邊工作，又增加了家庭收入。這就是「貨暢其流」，把腐朽之物化為神奇，把一切可能會造成損失的不良品轉化成另一項商機，這也是台灣中小企業厲害的地方。


會吃、會畫、會跳舞
多才多藝的徐正毅

在訪問過程中，徐正毅雙眼炯炯有神，視野廣泛。喜愛閱讀的他，本身是一個相當豐富的人。他從小的興趣就是繪畫，除了能畫，徐正毅也懂得欣賞畫。

「畫畫很好，我也喜歡收集，大學時就參加美術社，而且我在緊張的時候就畫畫。也常出去外面幫人畫圖、畫素描，喜歡畫漂亮的女孩子，也喜歡坐在碼頭替漁民畫畫。人生就是這樣，很快樂。」

徐正毅畫作除了自己欣賞外，他還以「台灣之美」為系列製作成賀年卡，送給自己的客戶和朋友。

他還精於美食，而且喜歡下廚，另外，逛菜市場也是他休閒活動之一。

「要會做菜，要先會買菜，我到五常市場買手工麵線，到山水市場買素菜、素雞，到東門市場買外省菜，到士東市場買很多很好的魚，三峽的市場，竹東的市場等等我都去過…，在品嚐佳餚的過程中，也學到很多做潮州菜的奧秘，現在我可以出一本很好的潮州菜的書。單單寫湯麵也可以寫一本很厚的書，如何來熬湯？用什麼來熬？扁魚、牡蠣、還是大骨？做菜要放什麼？什麼時候吃什麼菜？什麼時間去吃？不同季節煮不同的菜，煮魚翅要怎麼煮？好的魚翅做好要七天…這都是有文化的，是一個大文化。」

既然徐正毅對吃這麼有研究，那麼他又是怎樣維持十年如一日的好身材？

「跳舞。我覺得年輕時要穩重、年老時要猖狂。我去學跳舞，跳舞音樂很好，尤其是阿根廷探戈。我不但會去表演，也舉辦扶輪社的舞蹈比賽。但是我想跳舞要注意，不要陷入那個不可沈淪的狀態，不要變成家庭糾紛，要拿捏好分寸，拿捏的很準，學舞蹈之後，我的腰圍從36吋變成33吋，體重從76公斤減到69公斤，到現在十幾年如一日，也不會亂吃東西，凡事適量就好，點到為止。」

除了繪畫、下廚和跳舞，徐正毅也會寫作，現已登出將近兩百篇的文章。這就是徐正毅，一個內涵豐富、多才多藝懂得情趣且浪漫的商人。即使在忙碌緊張的生活中，在爾虞我詐的商場上，徐正毅仍維持一貫的樂天知命，認真過好每一天。

「人生就是這樣豐富，就是這樣地快快樂樂！」


商人的資產就是知識經濟

作為一個商人，所扮演的角色是要能讓對方獲利、有好處，這樣對方才願意給你一些利益。如何讓自己所扮演的角色發揮最大的功效，這就是生意人要做的事情。

舉個例子說，有人現在從甲地買貨，但你知道從乙地買更便宜、品質更好，你就把這個知識提供給他，那你就可以去賺這個買賣的利潤，這就是徐正毅現在扮演的角色，英文叫做converse「轉換者」。轉換者在這世界上一直都會存在，永遠都不會消逝，他的秘訣就在知識，是知識經濟中的一環。

徐正毅在厚生時，一年有三分之一的時間在國外出差，也曾在日本、德國的工廠實習，由於朋友多、資訊來源廣，所以他大概知道市場流行什麼，外國人需要什麼，要什麼樣的規格。譬如說像醫院用的布要抗菌、要防燃，但很少廠商做得出來，他就想方設法去開發這方面的布。因為他知道哪些工廠可以做這些事情，就去撮合客人和工廠，讓客人所需要的東西能夠經由工廠生產出來，這也就是所謂的「知識經濟」。其實商人最大的資產就是知識經濟。